Le projet d'implantation des firmes multinationales dans la construction de l’offre territoriale : Proposition d’un modèle conceptuel

Abstract

Dans un contexte de concurrence territoriale féroce, le territoire a pour mission de parvenir à capter une fraction significative des projets d’implantation des firmes multinationales. Ces projets impactent de façon déterminante les trajectoires de développement du territoire. De ce fait, il lui est nécessaire de développer des outils spécifiques lui permettant de promouvoir un environnement d’affaires propices, répondant aux besoins des investisseurs et facilitant leurs insertions et développements durables dans l’économie locale. Afin de mener à bien sa mission, le territoire se doit de valoriser ses caractéristiques, et les ajuster de façon à répondre mieux que ces concurrents à la demande établie par les investisseurs. Il doit alors adapté son offre territoriale aux projets d’implantation de ces firmes. Cependant, il est légitime de constater une certaine sécheresse dans la littérature autour de la construction d’une offre territoriale. Dans cet article, nous proposons un modèle de création d’une offre territoriale adaptée aux projets d’implantation. Ce modèle a été établi sur base d’une revue  de la littérature en marketing territorial et d’une analyse des données secondaires relatives aux pratiques et expériences réussies dans l'accompagnement de l’implantation des multinationales dans le territoire.